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“点石成金”20年成就隐形冠军——专访恒进感应创始人周祥成、万美华

2022-07-04 23:48:15

  从开发关键性功能部件到进军下游整机制造领域,从摸着石头过河到核心技术自主可控,从不到10人的创业团队成长为感应热处理市场的领军企业,恒进感应用了20年时间。

  7月5日,恒进感应迎来发展史上的又一次重要跨越——在北交所挂牌上市。自此之后,公司将如何在资本市场助力下,进一步提升核心竞争力?有望把握哪些发展机会,抢占更多市场份额?

  近日,恒进感应董事长周祥成、总经理万美华夫妇接受了上海证券报记者专访。“公司将在做深技术护城河的同时进一步拓展产品和市场的宽度,包括开拓更多下游领域客户、布局热处理行业其他技术产品等。”周祥成说。

  二十年磨一剑

  热处理,装备制造行业四大基础工艺之一,因能实现工件强度、硬度、韧性、耐腐蚀等性能的大幅提升,所以其功效被业内评价为“点石成金”。

  20世纪90年代末期,周祥成留意到进口感应淬火设备已经普遍采用固态节能效果更好、稳定性更高的IGBT晶体管感应加热电源,而国内产品主要还是采用传统的可控硅电源。“可以感觉到国内技术仍较为薄弱,但差距也意味着进步的空间和市场前景。”周祥成说。

  基于这一考虑,2002年,周祥成、万美华带着只有5人的研发团队,成立了恒进感应,从感应加热电源、变压器等关键性功能部件研发、生产起家,周祥成主导项目的研发、设计等工作,万美华负责市场销售。

  “当时,我们没有厂房、人手也不足。”万美华仍然记得创业初期为了试验新品不断投入资金的心情,“那个时候就算是几万元,对我们来说也是不小的资金,但是为了把事情做好必须坚持下去。”

  功夫不负有心人。通过推出IGBT晶体管感应加热电源等产品,恒进感应赚到了“第一桶金”。

  此后,周祥成发现,因下游客户其他产品衔接不到位,公司销售功能部件的售后成本增加,导致利润不高。然而,国外企业却很少销售通用的零部件,直接卖成套的专用定制机床,“一套进口感应淬火成套设备动辄上千万元”。这让他意识到,拥有核心技术的高端整机设备才能实现更高的价值。

  恒进感应研发团队用了一年多的时间,凭借大功率晶体管电源在国内的先发优势,研制出龙门式整齿感应淬火机床,打破了进口设备在该技术领域的长期垄断,开始从零部件供应商迈向感应淬火机床的设备、工艺定制化整机制造。

  时至今日,恒进感应已成为罗特艾德、三一集团、万向集团等一批知名企业的感应热处理设备供应商。公开数据显示,2020年,恒进感应营业收入在国内同行业中排名第二,成套机床设备营业收入在国内同行业排名第一。在风电装备等领域,以恒进感应为首的国产设备已经占据优势位置,可与外资同行“一较高下”。

  构建自主可控护城河

  周祥成表示,恒进感应能取得今天的成绩,是因为对感应淬火技术和工艺的专注及持续的投入。

  招股书显示,在恒进感应刚成立的前五年,每年研发投入占同期营收比例约为9%。此后,随着公司营收规模的扩大,研发投入占比虽有所减少,但绝对值仍在增长。2021年,恒进感应研发费用同比增长约30%。

  “下游客户对产品质量要求很高。”周祥成以风电领域为例告诉记者,风电装机一般在偏远山区或海上,环境恶劣,且不易更换,所以需要工件的使用寿命较长。“否则一个轴承圈出问题,更换就要耗费上千万元的成本。”

  而热处理是风电轴承生产加工的必备工序,先进的热处理工艺和设备对提升轴承寿命和可靠性极为重要。“所以只有将核心技术和关键部件的生产掌握在自己手里,才能在客户提出相关迭代需求时第一时间响应,避免因供应商的问题影响了产能和产品质量。”周祥成说。

  目前,恒进感应的中高档数控感应淬火机床已经实现核心技术自主可控,并逐步攻克了感应加热电源、变压器、感应器、循环冷却系统等多个核心功能部件的研制,积累了多个应用领域的设备设计制造和淬火工艺开发经验。

  核心技术成果优势成为恒进感应的护城河,推动其业绩规模、盈利能力持续提升。2019年至2021年,恒进感应的营业收入从5079.3万元增至1.41亿元;归母净利润从1571.5万元增至5434.3万元。同期,公司的主营业务毛利率从50.02%提升至53.94%,高于行业平均水平。

  聚焦技术深度和行业宽度

  在恒进感应业绩高速增长的同时,市场传出了其他的声音——因公司约80%的营业收入来自风电装备和工程机械领域,有投资者担心,公司业绩会受下游行业景气度变化而产生较大波动。

  对此,周祥成称,热处理应用领域几乎覆盖所有的设备制造及机械加工场景,恒进感应的技术工艺也是全领域覆盖。风电和工程机械收入占比高只是公司的战略性选择。

  “因为风电装备和工程机械领域大客户多,当下的景气度和利润率都相对较高。在公司产能有限的情况下,我们放弃了一些低利润率的订单和行业。”周祥成说。

  登陆北交所后,恒进感应的首要计划就是扩充产能和提升研发能力。“产能跟上来之后,如果其他领域有市场需求,我们就能迅速切入。”周祥成说。

  《中国热处理行业“十四五”发展规划纲要》预计,“十四五”期间,感应热处理装备年需求量保持1000台以上。万美华认为,在“双碳”目标下,热处理行业对节能减排要求将越来越高,随之而来的是设备升级换代的市场空间。

  “这些对我们来说都是机遇。”万美华告诉记者,当下感应淬火机床普遍朝柔性化、自动化、智能化控制方向发展,恒进感应也将沿着这方向实现技术和服务的升级。“在技术上,我们将坚持生产一代、储备一代、研发一代的策略。”

  在做深技术深度之外,恒进感应还将在业务层面进行横向扩展,包括进军更多的下游领域,布局热处理行业其他领域。“拓展产品宽度之后,我们希望逐步由国内市场走向国际市场。”万美华表示,公司的目标是实现品牌国际化,成为中国感应热处理旗舰企业。

(文章来源:上海证券报)

文章来源:上海证券报
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